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河南很黄很色不收费的视频代理商:線上廣交會,外貿推廣和直播全方位整合營銷才是王道

  廣交會最終以線上直播的形式塵埃落定,但對於很多b端商家來說,直播是相當陌生的詞匯,還有一個多月的時間,外貿公司企業應當如何結合海外營銷推廣,運用線上廣交會取得更多訂單呢?

外貿推廣,線上廣交會

  01. 不可盲目複製c端形式

  李佳琦“買他買他買他”的形式,被國內眾多商家爭相效仿,那麽是否意味著外貿公司企業也要鑽研呢?

  你需要打算的是,李佳琦賣的東西金額是多少,而外貿訂單最小金額是多少。C端市場直播多是品牌為了討好粉絲推進的價錢遊戲,而b端直播將明顯不一樣,消費者除了看重價錢外,更關鍵的產品質量和公司企業實力。

  C端直播的中心在於人,顧客買單,一半是因為產品和價錢,另外一半是“買人”,豐滿的人設,有趣的風格,都滿足讓粉絲相信並買單。而b端中心在於”產品”,讓消費者認可的不是直播的外貿業務員,而是產品的性能,資質,硬件,公司企業的專業度。

  因此李佳琦形式對於外貿公司企業直播來說可借鑒的部分並不多。但很多直播物料上的準備是能夠供外貿公司企業參考的,例如背景牆,燈光設置,拍攝設備,收音設置,電腦,著裝等。

  02. 邀約、預熱、腳本不可或缺

  線上廣交會直播並不是在直播當天,打開攝像頭,聊聊產品聊聊企業公司,就能讓外商買單的。像線下廣交會一樣,消費者邀約、預熱也必不可少。

  做好直播前邀約,對正在交流商議中的消費者,發出邀請。采購意向不高的消費者,能夠分享少許行業趨勢,產品幹貨等,通過專業性創建初期信任。對於前期有一定基礎的消費者,能夠通過產品促銷等方式,促進訂單形成。

  直播前預熱也很關鍵。將直播信息盡也許廣泛的傳播出去,包含網絡站點,facebook等社交媒體上推進瘋狂預熱,才有也許讓很多外商參與直播,引爆直播間。

  直播並不是簡單的視頻會議,產品呈現,想要做好直播,必須要提前設立腳本。包含:適當的直播時間,用戶群體需求剖析,選取合適的產品(最好有專業資質認證), 提煉產品賣點,並設置互動呈現環節,能夠分享少許品牌例子,和消費者故事,拉近和消費者距離。做好彩排,在正式直播前需要多次排練並預設少許臨時狀況和處理計劃,以免直播時,手忙腳亂。

  03. 做好直播引流

  不一樣於c端直播,b端直播在直播間下單的幾率相對較小,需要針對細節推進私下一對一的交流商議,在直播時需要關關注向顧客,並將其引入一對一的空間進行交流溝通很關鍵。

  直播不一樣於日常的線上交流商議,能夠實時與消費者交流商議,因此遇到消費者疑問一定要及時專業的解答,增添信賴感,促進訂單的轉化。

  04. 直播後的顧客跟蹤一樣關鍵

  直播也好,線下展會也好,對詢問顧客推進推進,轉化為真實訂單是最終目的。

  外貿人應當關注以下3流程步驟:

  1、 消費者標簽化,讓B端消費者推進尤其有針對性

  相較於線下實體展,在直播中,消費者的關注力會更分散。因此,直播結束後,要學會給消費者貼標簽。針對不一樣的消費者采用推進有針對性的推進。

  2、 強化二次傳播,在B端消費者中狂刷印象分

  直播的二次傳播也十分關鍵,通過回訪功能,運用網絡站點、Facebook、YouTube等多種渠道整合營銷,輸出短視頻、新聞消息等,吸引消費者關注力,增添關注度。還能夠強化有下單意向的消費者對外貿公司企業及其產品的印象。

由此可見,公司企業推進線上廣交會時,一定不能忽視了網絡站點,facebook,youtube、pinterest等其他線上海外營銷推廣渠道的整合營銷,多渠道聯動,才能為公司企業創造更大效益!

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