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河南很黄很色不收费的视频代理商:线上广交会,外贸推广和直播全方位整合营销才是王道

  广交会最终以线上直播的形式尘埃落定,但对于很多b端商家来说,直播是相当陌生的词汇,还有一个多月的时间,外贸公司企业应当如何结合海外营销推广,运用线上广交会取得更多订单呢?

外贸推广,线上广交会

  01. 不可盲目复制c端形式

  李佳琦“买他买他买他”的形式,被国内众多商家争相效仿,那么是否意味着外贸公司企业也要钻研呢?

  你需要打算的是,李佳琦卖的东西金额是多少,而外贸订单最小金额是多少。C端市场直播多是品牌为了讨好粉丝推进的价钱游戏,而b端直播将明显不一样,消费者除了看重价钱外,更关键的产品质量和公司企业实力。

  C端直播的中心在于人,顾客买单,一半是因为产品和价钱,另外一半是“买人”,丰满的人设,有趣的风格,都满足让粉丝相信并买单。而b端中心在于”产品”,让消费者认可的不是直播的外贸业务员,而是产品的性能,资质,硬件,公司企业的专业度。

  因此李佳琦形式对于外贸公司企业直播来说可借鉴的部分并不多。但很多直播物料上的准备是能够供外贸公司企业参考的,例如背景墙,灯光设置,拍摄设备,收音设置,电脑,着装等。

  02. 邀约、预热、脚本不可或缺

  线上广交会直播并不是在直播当天,打开摄像头,聊聊产品聊聊企业公司,就能让外商买单的。像线下广交会一样,消费者邀约、预热也必不可少。

  做好直播前邀约,对正在交流商议中的消费者,发出邀请。采购意向不高的消费者,能够分享少许行业趋势,产品干货等,通过专业性创建初期信任。对于前期有一定基础的消费者,能够通过产品促销等方式,促进订单形成。

  直播前预热也很关键。将直播信息尽也许广泛的传播出去,包含网络站点,facebook等社交媒体上推进疯狂预热,才有也许让很多外商参与直播,引爆直播间。

  直播并不是简单的视频会议,产品呈现,想要做好直播,必须要提前设立脚本。包含:适当的直播时间,用户群体需求剖析,选取合适的产品(最好有专业资质认证), 提炼产品卖点,并设置互动呈现环节,能够分享少许品牌例子,和消费者故事,拉近和消费者距离。做好彩排,在正式直播前需要多次排练并预设少许临时状况和处理计划,以免直播时,手忙脚乱。

  03. 做好直播引流

  不一样于c端直播,b端直播在直播间下单的几率相对较小,需要针对细节推进私下一对一的交流商议,在直播时需要关关注向顾客,并将其引入一对一的空间进行交流沟通很关键。

  直播不一样于日常的线上交流商议,能够实时与消费者交流商议,因此遇到消费者疑问一定要及时专业的解答,增添信赖感,促进订单的转化。

  04. 直播后的顾客跟踪一样关键

  直播也好,线下展会也好,对询问顾客推进推进,转化为真实订单是最终目的。

  外贸人应当关注以下3流程步骤:

  1、 消费者标签化,让B端消费者推进尤其有针对性

  相较于线下实体展,在直播中,消费者的关注力会更分散。因此,直播结束后,要学会给消费者贴标签。针对不一样的消费者采用推进有针对性的推进。

  2、 强化二次传播,在B端消费者中狂刷印象分

  直播的二次传播也十分关键,通过回访功能,运用网络站点、Facebook、YouTube等多种渠道整合营销,输出短视频、新闻消息等,吸引消费者关注力,增添关注度。还能够强化有下单意向的消费者对外贸公司企业及其产品的印象。

由此可见,公司企业推进线上广交会时,一定不能忽视了网络站点,facebook,youtube、pinterest等其他线上海外营销推广渠道的整合营销,多渠道联动,才能为公司企业创造更大效益!

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